本文摘要：一、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。好比说，您家里现在使用52寸液晶电视，您总不愿意有一天再转头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们早晚要支付保险费，差异只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥有日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。 三、“我要再思量一下”当我们看报时，一定会发现，天天都有那么多丧事新闻。

一、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。好比说，您家里现在使用52寸液晶电视，您总不愿意有一天再转头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们早晚要支付保险费，差异只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥有日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。

三、“我要再思量一下”当我们看报时，一定会发现，天天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在脱离人世之前一定有许多事情尚待思量而未作决议，可是如今他们想作决议时，一切已经太晚。

四、“我现在无力肩负，要等这一季收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。可是已往这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不行能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。

您知不知道，社会最多能给几多？劳保能给几多？现在您只有签字到场保险，才气保证您家庭的一切开支永远不缺。保险销售12个话术，应对客户常见拒绝！六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您贵寓造访，与您们配合探讨保险。相信您们匹俦会有许多问题想要相识。

今晚还是明天利便？七、“我有朋侪在保险公司，我会找他买”据我相识，就因为他是一位朋侪，他不会与您讨论您小我私家的财政情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋侪，这样可以避开许多贫苦。一般人们比力喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋侪，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购置保费最自制的保险”保险公司销售自制保单的工具是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购置任何工具。

保险一般都是以10年或20为计划，如果是最自制的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您是不愿意这样的，对吧！九、“我要问太太对这个计划是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买几多保险，究竟还是您的问题，而不是您太太的问题。十、“现在我肩负不起！”适才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决议。

若你以为保费过高，我们可以将部门的保障降低，您以为哪一部门保障可以暂时降低？十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款”这就是我建议的理由，买保险可以计划您的收入。十二、“保费太贵了！”您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。

您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，而且能够提供您生活的保障。

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