本文摘要：打电话----是所有销售都具备的一项技术，固然保险销售也不破例!可是，许多的保险小同伴却很是的恐惧打电话，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了!下面是由小编整理的保险新人和客户相同小妙招，希望大家喜欢!（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端检察） (一)准备事情知己知彼，才气攻无不克么!所以打电话之前准备事情必不行少。首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户谋划、产说会邀约、还是转先容等等。

打电话----是所有销售都具备的一项技术，固然保险销售也不破例!可是，许多的保险小同伴却很是的恐惧打电话，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了!下面是由小编整理的保险新人和客户相同小妙招，希望大家喜欢!（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端检察） (一)准备事情知己知彼，才气攻无不克么!所以打电话之前准备事情必不行少。首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户谋划、产说会邀约、还是转先容等等。

其次就是瞄准客户举行一个简朴的相识，而且做好自身的心态、情绪方面的调治，同时注意说话的语速和情感态度! (二)开场话术1、直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询照料小王，打扰你事情/休息，能否帮我们做一个市场观察呢?主顾朱：没关系，是什么事情?—---主顾也可能回覆：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打已往时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。

您叫我1小时厥后电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。2、自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询照料小王。不外，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!主顾朱：推销产物，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(主顾也可能回覆：你准备推销什么产物。若这样就可以直接介入产物先容阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

主顾朱：呵呵，小伙子，还挺诙谐的，准备推销什么产物，说来听听。营销员：是这样的。3、他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询照料小王，您的挚友李四是我们的忠实用户，他以为您也很是适合这样的保障，所以就把您先容给我了主顾朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真欠好意思，预计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

主顾朱：没关系的。营销员：那真欠好意，我向您简朴的先容一下我们的产物吧……4、居心找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资照料小王，最近可好，不知您还记得我吗?主顾朱：还好，你是?!营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产物，您其时说思量一下，现在我们这款产物举行了升级，越发切合您的需求，您要不要再听一下呢? (三)、异议处置惩罚异议处置惩罚是必不行少，也是最难的部门!常见的异议处置惩罚有哪些呢?一、客户：我没时间，你有什么事情这点我固然明白。

正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问星期二下午你比力利便呢，还是星期四下午比力利便?我们约个时间谈谈。

记得接纳二选一的规则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢?”这样你获得的回覆险些都市是：没空!二、客户：我已经有社保和医保了1、你也知道中国是一小我私家口大国。社会保障体系的特点呢就是广笼罩，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。况且现在许多好点的或者说入口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的增补，让我们越发生活无忧。

2、对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不外也有一个毛病，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，况且另有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的增补。这样人身保障才气越发完备。才气让你没有后顾之忧。

三、客户：我有亲戚朋侪在保险公司嗯，虽然你有朋侪在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋侪在卖屋子，卖车子，卖衣服，可是我相信你所有的工具并不完全都是向你朋侪购置的吧?你一定会选择适合自己的屋子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗?买保险也是同样的原理。重要的是选择适合自己的保险产物，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题只管问我，千万别客套。

四、客户：没有钱1、我能够体谅你的态度，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好习惯的同时，还分外多了一份高额保障，是一箭双鵰的事情，我们通知到的客户都到场进来了的。

2、你真会开顽笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己未来也没有钱吧。

所以从现在开始，天天为自己节约一点点零花钱。想想其时刊行股票认购的时候大部门人都说没钱。现在看。其时买的人全部发达了。

如果大家那时就有先见之明，其时乞贷也要买。3、你太客套了。

不外我可以明白你的问题和担忧，我们领一般牢固薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。可是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。

因为自己和家人更不能蒙受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。五、客户：我公司福利好，已经帮我买了种种保险1、那还是很是不错的哈，你指的是单元的社保医保还是基本的意外险呢?我们管理过的客户当中也有许多是国家公务员啊。

他们反映福利待遇虽然不错，可是一旦泛起什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，用度也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个增补也是不错的。横竖钱存那里都是存么!2、首先恭喜你拥有一份基本的保障，不外就现在来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望获得最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会脱离现在的公司有更好的生长，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端检察）。

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